Représentation de l'acheteur ou vente côté vendeur à Chypre du Nord : pour qui travaille-t-on ?

Les deux rôles côte à côte

Les intitulés sont employés avec souplesse ; jugez donc le rôle aux réponses à trois questions : qui a mandaté cette personne, qui la paie, et à quoi est-elle tenue envers vous. Le tableau montre les réponses habituelles ; ce sont les conditions écrites de chaque mission qui décident des vraies.

Pour la vue d'ensemble, y compris les portails et les bureaux de vente des promoteurs, voir portails immobiliers et représentation de l'acheteur.

Comment chacun est payé, et pourquoi cela compte

Analyse de Northea : la rémunération façonne les incitations. Un agent côté vendeur payé seulement quand une vente aboutit a une raison de mener cette vente à son terme, ce qui aide quand le bien est bon et nuit quand il ne l'est pas. Un représentant de l'acheteur payé par l'acheteur a une raison de trouver le bon bien, ou de vous dire d'attendre. Quand un représentant de l'acheteur est aussi payé par un vendeur, l'arrangement n'est pas mauvais en soi, mais vous devez le savoir avant de vous fier au conseil.

Northea n'indique pas les niveaux de commission usuels en RTCN, faute de source publiée fiable à leur sujet. Demandez à chaque intermédiaire ses honoraires par écrit, qui les paie, quand ils sont dus, et s'il reçoit un paiement de promoteurs, d'avocats, de banques ou d'autres sociétés qu'il recommande.

Les conditions propres de Northea : ses honoraires, et le fait qu'ils soient payables par l'acheteur, le vendeur ou les deux, sont énoncés par écrit dans la lettre de mission avant tout service ; les frais de tiers tels que honoraires d'avocat, taxes, droits officiels, expertises, traductions et frais bancaires sont payables par le client directement à la partie concernée, sauf accord écrit contraire (information précontractuelle).

Où naissent les conflits d'intérêts

• Agir pour les deux côtés : la même personne vous conseille et est payée par le vendeur du bien que vous envisagez.
• Son propre stock d'abord : on ne vous montre que les annonces qui rapportent une commission.
• Commissions d'apport : un avocat, un expert, une banque ou un promoteur auquel on vous présente rémunère celui qui vous l'a présenté.
• L'avocat du vendeur : on vous encourage à recourir à l'avocat du vendeur ou du promoteur pour « gagner du temps ». Votre avocat ne doit agir que pour vous.
• La pression : une échéance qui n'existe que dans l'argumentaire de vente.

Aucun de ces cas n'est disqualifiant d'office s'il est communiqué par écrit et que vous choisissez de poursuivre. Non communiqué, chacun est une raison de vous arrêter. Notre page sur la représentation indépendante de l'acheteur expose cinq critères d'indépendance.

Ce que fait et ne fait pas la représentation de l'acheteur

Ce qu'il fait

• Transforme votre brief en une présélection sur l'ensemble du marché, y compris des logements qui ne sont pas annoncés publiquement.
• Compare les prix demandés à des preuves datées, comme l'indice des prix au m² de Northea.
• Négocie le prix et les conditions pour votre compte.
• Coordonne les vérifications avec votre avocat indépendant, votre expert et votre banque, et suit les délais légaux.

Ce qu'il ne fait pas

• Donner un conseil juridique, un avis sur le titre ou un conseil sur le contrat. Northea n'est pas un cabinet d'avocats.
• Donner un conseil fiscal, en immigration ou en investissement, ni détenir des fonds de clients : Northea n'est ni une banque, ni un prestataire de séquestre, ni un conseiller en investissement.
• Promettre un prix d'achat, un rendement locatif ou une valeur de revente.

Comment décider de celui dont vous avez besoin, étape par étape

1. Demandez par écrit à chaque intermédiaire pour qui il agit sur chaque bien et qui le paie.
2. Si vous connaissez déjà le bien exact et êtes sûr du prix, un agent du vendeur et votre propre avocat peuvent suffire.
3. Si vous comparez des zones, achetez depuis l'étranger ou achetez dans le haut du marché, envisagez de mandater une représentation de l'acheteur à des conditions écrites.
4. Avant de communiquer votre budget, obtenez par écrit le périmètre, les honoraires, l'exclusivité et la façon dont chaque partie peut mettre fin à la mission ; comment choisir un conseiller immobilier énumère douze questions.
5. Mandatez dans tous les cas votre propre avocat indépendant habilité en RTCN ; l'Association du barreau chypriote turc (Cyprus Turkish Bar Association) publie des listes d'avocats par barreau de district.

Exceptions et limites

• Les rôles se recoupent en pratique : certaines sociétés agissent comme agents du vendeur pour certains biens et comme représentants de l'acheteur pour d'autres. Ce sont les conditions écrites de votre bien qui décident.
• Cette page ne dit pas si une licence est requise pour l'un de ces services en RTCN, ni quelle loi s'appliquerait ; demandez à votre avocat.
• Northea Property Development Ltd détient la licence d'agence immobilière n° kteb13, délivrée par le ministère de l'Intérieur de la RTCN en vertu de la loi n° 38/2007.
• La représentation de l'acheteur réduit certains risques ; il n'écarte pas le risque de titre, de permis, de promoteur ou de change (Est-il sûr d'acheter un bien à Chypre du Nord ?).