Kuzey Kıbrıs'ta alıcı temsili ile satıcı tarafı satış: kim kimin için çalışır?

İki rol yan yana

Unvanlar gevşek kullanılır; bu nedenle rolü üç sorunun yanıtına göre değerlendirin: bu kişiyi kim görevlendirdi, ücretini kim ödüyor ve sizin için ne yapmakla yükümlü? Tablo olağan yanıtları gösterir; gerçek yanıtları her görevlendirmenin yazılı koşulları belirler.

Portallar ve müteahhit satış ofisleri dahil daha geniş tablo için bkz. mülk portalları ve alıcı temsilciliği karşılaştırması (İngilizce) (İngilizce).

Her biri nasıl ücret alır ve bu neden önemlidir

Northea analizi: ödeme şekli teşvikleri belirler. Yalnızca satış tamamlandığında ücret alan satıcı tarafı bir aracının o satışı sonuçlandırmak için bir nedeni vardır; mülk doğruysa bu yardımcı olur, değilse zarar verir. Alıcı tarafından ücretlendirilen bir alıcı temsilcisinin ise doğru mülkü bulmak ya da size beklemenizi söylemek için bir nedeni vardır. Bir alıcı temsilcisi satıcıdan da ücret alıyorsa bu kendi başına yanlış değildir; ancak tavsiyesine güvenmeden önce bunu bilmeniz gerekir.

Northea, güvenilir bir yayımlanmış kaynağı bulunmadığından KKTC'deki olağan komisyon oranlarını belirtmez. Her aracıdan ücreti, kimin ödeyeceğini, ne zaman ödeneceğini ve önerdiği müteahhit, avukat, banka veya başka firmalardan herhangi bir ödeme alıp almadığını yazılı olarak isteyin.

Northea'nın kendi koşulları: ücretleri ve bunların alıcı, satıcı veya her ikisi tarafından ödenip ödenmeyeceği, herhangi bir hizmet sunulmadan önce görevlendirme mektubunda yazılı olarak belirtilir; avukatlık ücretleri, vergiler, resmî harçlar, ekspertiz, tercüme ve banka masrafları gibi üçüncü taraf maliyetleri, yazılı olarak aksi kararlaştırılmadıkça müşteri tarafından doğrudan ilgili tarafa ödenir (ön bilgilendirme).

Çıkar çatışmaları nerede doğar

• İki tarafı birden temsil etmek: size danışmanlık yapan kişi, düşündüğünüz mülkün satıcısından da ücret alır.
• Önce kendi portföyü: size yalnızca komisyon getiren ilanlar gösterilir.
• Yönlendirme ücretleri: tanıştırıldığınız avukat, eksper, banka veya müteahhit, sizi yönlendirene ödeme yapar.
• Satıcının avukatı: "zaman kazanmak" için satıcının veya müteahhidin avukatını kullanmanız teşvik edilir. Avukatınız yalnızca sizi temsil etmelidir.
• Baskı: yalnızca satış konuşmasında var olan bir son tarih.

Bunların hiçbiri, yazılı olarak açıklanmışsa ve siz devam etmeyi seçerseniz kendiliğinden diskalifiye edici değildir. Açıklanmamışsa her biri durmak için bir nedendir. Bağımsız alıcı temsili (İngilizce) sayfamız beş bağımsızlık testini sıralar.

Alıcı temsili neyi yapar, neyi yapmaz

Yapar

• Brifinginizi, ilan edilmeyen evler dahil, piyasa genelinde bir kısa listeye dönüştürür.
• İlan fiyatlarını Northea'nın m² fiyat endeksi gibi tarihli kanıtlarla karşılaştırır.
• Fiyat ve koşulları sizin adınıza pazarlık eder.
• Kontrolleri bağımsız avukatınız, eksperiniz ve bankanızla koordine eder ve yasal süreleri takip eder.

Yapmaz

• Hukuki tavsiye, tapu görüşü veya sözleşme tavsiyesi vermez. Northea bir hukuk bürosu değildir.
• Vergi, göçmenlik veya yatırım tavsiyesi vermez, müşteri parası tutmaz: Northea bir banka, emanet (escrow) hizmeti veya yatırım danışmanı değildir.
• Bir satın alma fiyatı, kira getirisi veya yeniden satış değeri vaat etmez.

Hangisine ihtiyacınız olduğuna adım adım karar verin

1. Her aracıya her mülk için kimi temsil ettiğini ve ücretini kimin ödediğini yazılı olarak sorun.
2. Mülkü zaten biliyor ve fiyattan eminseniz, satıcı tarafındaki aracı ile kendi avukatınız yeterli olabilir.
3. Bölgeleri karşılaştırıyor, yurt dışından alıyor ya da piyasanın üst segmentinden alıyorsanız, yazılı koşullarla alıcı temsili almayı düşünün.
4. Bütçenizi paylaşmadan önce kapsamı, ücreti, münhasırlığı ve iki tarafın görevlendirmeyi nasıl sona erdirebileceğini yazılı olarak alın; mülk danışmanı nasıl seçilir (İngilizce) (İngilizce) on iki soru sıralar.
5. Her durumda kendi bağımsız, KKTC'de ruhsatlı avukatınızı görevlendirin; Kıbrıs Türk Barolar Birliği bölge barolarına göre avukat listeleri yayımlar.

İstisnalar ve sınırlar

• Uygulamada roller örtüşür: bazı firmalar bazı mülklerde satıcı adına aracı, bazılarında alıcı temsilcisi olarak çalışır. Sizin mülkünüz için yazılı koşullar belirleyicidir.
• Bu sayfa, bu hizmetlerden herhangi biri için KKTC'de ruhsat gerekip gerekmediğini veya hangi yasanın uygulanacağını söylemez; avukatınıza sorun.
• Northea Property Development Ltd, 38/2007 sayılı Yasa kapsamında KKTC İçişleri Bakanlığı tarafından verilmiş emlak satış ve aracılık lisansına (lisans no: kteb13) sahiptir.
• Alıcı temsili bazı riskleri azaltır; tapu, izin, müteahhit veya kur riskini ortadan kaldırmaz (Kuzey Kıbrıs'ta mülk almak güvenli mi?).