北塞浦路斯的买方代理与卖方销售：谁为谁工作？

两种角色并列对比

这些称谓使用随意，因此请根据三个问题的答案来判断角色：谁委托了这个人，谁向其付费，以及他们有义务为您做什么。下表给出通常的答案；每项委托的书面条款决定真实的答案。

更全面的图景，包括门户网站和开发商的销售部门，见房产门户网站与买方代理。

各自如何获得报酬，以及为何重要

Northea 分析：报酬方式塑造激励。只有在交易完成时才获得报酬的卖方中介，有理由把这笔交易推进到底，这在房产合适时是帮助，在不合适时则是损害。由买方付费的买方代表，有理由找到合适的房产，或者告诉您再等一等。当买方代表同时也从卖方处获得报酬时，这种安排本身并无不妥，但您需要在依赖其建议之前知悉。

Northea 不说明北塞浦路斯通行的佣金水平，因为没有可靠的公开来源。请向每一位中介以书面形式索取费用、由谁支付、何时到期，以及他们是否从其推荐的开发商、律师、银行或其他公司收取任何款项。

Northea 自身的条款：其费用，以及由买方、卖方还是双方支付，在提供任何服务之前以书面形式载于委托函中；律师费、税费、官方收费、测量、翻译和银行费用等第三方费用，除非另有书面约定，由客户直接向相关方支付（合同前信息）。

利益冲突在哪里产生

• 同时为双方行事：同一个人为您提供建议，又从您正在考虑的房产的卖方处获得报酬。
• 自有房源优先：只向您展示能带来佣金的挂牌房源。
• 推荐费：向您引荐的律师、测量师、银行或开发商向引荐人付费。
• 卖方的律师：有人劝您使用卖方或开发商的律师以“节省时间”。您的律师应当只为您行事。
• 施压：只存在于销售话术中的截止期限。

只要以书面形式披露并且您选择继续，上述任何一项都不会自动构成不合格。若未披露，其中任何一项都是停下来的理由。我们关于独立买方代理的页面列出了独立性的五项检验。

买方代理做什么，不做什么

做

• 把您的需求说明转化为覆盖整个市场的候选清单，包括未公开挂牌的住宅。
• 将要价与注明日期的证据对照，例如 Northea 的每平方米价格指数。
• 代表您就价格和条款进行谈判。
• 与您的独立律师、测量师和银行统筹各项核查，并跟踪法律期限。

不做

• 提供法律建议、产权意见或合同建议。Northea 不是律师事务所。
• 提供税务、移民或投资建议，或保管客户资金：Northea 不是银行、托管服务提供方或投资顾问。
• 承诺购买价格、租金回报或转售价值。

如何逐步决定您需要哪一种

1. 以书面形式询问每一位中介，就每处房产他们为谁行事，由谁向其付费。
2. 如果您已经知道确切的房产并对价格有把握，卖方的中介加上您自己的律师可能已经足够。
3. 如果您在比较区域、从境外购买或在市场高点购买，可考虑依据书面条款委托买方代理。
4. 在透露您的预算之前，以书面形式取得服务范围、费用、排他性以及任何一方如何终止委托；如何选择物业顾问列出了十二个问题。
5. 无论何种情况，都委任您自己的独立北塞浦路斯持牌律师；塞浦路斯土耳其律师协会按地区律师分会公布律师名单。

例外与限制

• 在实践中角色会重叠：有些公司在某些房产上担任卖方的中介，在另一些房产上担任买方代表。针对您的房产的书面条款决定一切。
• 本页不说明在北塞浦路斯提供其中任何一项服务是否需要执照，也不说明由哪部法律管辖；请询问您的律师。
• Northea Property Development Ltd 持有北塞浦路斯内政部依据第38/2007号法律签发的第kteb13号房产中介执照。
• 买方代理降低了部分风险；它不能消除产权、许可、开发商或货币风险（在北塞浦路斯买房安全吗？）。